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智能鎖企業(yè)應(yīng)該以“小”博取“大”客戶(hù)
2017年09月12日 10:34:28來(lái)源：門(mén)鎖世界點(diǎn)擊量：37418
導(dǎo)讀進(jìn)入21世紀(jì),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化。隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的巨大變革,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。以電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、高新技術(shù)及新觀念為主導(dǎo)的新經(jīng)濟(jì)下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何更好的應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn),謀求企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展日益成為一個(gè)重要問(wèn)題擺在眾多企業(yè)家面前。
　　【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】進(jìn)入21世紀(jì),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化。隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的巨大變革,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。以電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、高新技術(shù)及新觀念為主導(dǎo)的新經(jīng)濟(jì)下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何更好的應(yīng)對(duì)新經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn),謀求企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展日益成為一個(gè)重要問(wèn)題擺在眾多企業(yè)家面前。
 
　　在中國(guó)，很多企業(yè)都貪大求全，一有點(diǎn)小錢(qián)之后就不“安分守己”了，總是從自己所在的老本行跳到別的行業(yè)，以求多一條腿，多一條活路。雖然有些企業(yè)確實(shí)成功了，在不同的領(lǐng)域或行業(yè)都取得了不俗的成績(jī)。但大多企業(yè)多以失敗而告終，原因在于多元化之后，企業(yè)削弱了自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，而在別的領(lǐng)域自己本來(lái)就陌生，難以與專(zhuān)注于這一領(lǐng)域的其他企業(yè)抗衡。
 
　　其實(shí)，這樣的現(xiàn)象在五金、智能鎖行業(yè)也很普遍。很多，五金、智能鎖企業(yè)在有了原始的資本積累之后，就開(kāi)始涉及金融、地產(chǎn)、健康等產(chǎn)業(yè)，戰(zhàn)線拉長(zhǎng)了，容易忽視自己本來(lái)擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，也就失去了自己本來(lái)的優(yōu)勢(shì)。所以，在門(mén)鎖君看來(lái)，智能鎖企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是“把企業(yè)做小，把客戶(hù)做大”。
 
　　為何要把公司做小，把客戶(hù)做大？
 
　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示。截止2012年，壽命超過(guò)200年的企業(yè)，日本有3146家，為多，德國(guó)有837家，荷蘭有222家，法國(guó)有196家。為什么這些長(zhǎng)壽的企業(yè)扎堆出現(xiàn)在這些國(guó)家，是一種偶然嗎？他們長(zhǎng)壽的秘訣是什么呢？是因?yàn)樗麄兌荚趥鞒兄环N精神——工匠精神！
 
　　在來(lái)看看中國(guó)，別說(shuō)超過(guò)200年了，超過(guò)100年的企業(yè)也沒(méi)有幾家。之所以如此，就是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)缺少工匠精神，缺少把產(chǎn)品做到精益求精的精神。而工匠精神所提倡的就是把自己所處的行業(yè)，所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做到精、做到專(zhuān)，在自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?qū)で笸黄坪烷L(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。只有這樣才能打造一個(gè)像日本、德國(guó)那樣的“百年老店”。
 
　　其實(shí)，堅(jiān)守工匠精神也是要“把企業(yè)做小，把客戶(hù)做大”的一種精神。這里說(shuō)的把企業(yè)做小，并不是一定要把企業(yè)的規(guī)模做小，而是把企業(yè)所涉及的行業(yè)范圍縮小，聚焦自身所有的能量在一個(gè)點(diǎn)上，只在自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域需求突破；同時(shí)只有拒絕跟風(fēng)，看別人做什么掙錢(qián)，自己也跟著做，終導(dǎo)致的是自己不僅失去本該擁有的優(yōu)勢(shì)，而且在別的領(lǐng)域也難有建樹(shù)。而把客戶(hù)做大則是在“把企業(yè)做小、做專(zhuān)”的基礎(chǔ)之上，企業(yè)有了核心競(jìng)爭(zhēng)力了，才能把客戶(hù)做大，把市場(chǎng)大。
 
　　所以，門(mén)鎖君想對(duì)智能鎖企業(yè)說(shuō)的是：“把企業(yè)做小，把客戶(hù)做大，讓企業(yè)輕裝上路，更能凝聚力量，走得更遠(yuǎn)。”
 
　　把“企業(yè)做小，把客戶(hù)做大”有多重要？
 
　　在談“把企業(yè)做小，把客戶(hù)做大”的重要之前，先來(lái)看看一例子：在中國(guó)有一家以銀行和證券起家的大型集團(tuán)企業(yè)，旗下?lián)碛泻芏嘧庸荆采婕岸鄠€(gè)領(lǐng)域及行業(yè)，但是該集團(tuán)的利率90%以上還是來(lái)源于自己擅長(zhǎng)的金融領(lǐng)域，所涉及的其他領(lǐng)域要么微利，要么虧本。
 
　　在一次集團(tuán)內(nèi)部會(huì)議上，這家集團(tuán)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)后悔地說(shuō)道：“如果當(dāng)初企業(yè)能像萬(wàn)科那樣敢于放手，只抓住房地產(chǎn)和金融兩大塊，并使自己在這兩塊成為專(zhuān)業(yè)的企業(yè)的話，，現(xiàn)在我們公司一定能成為盈利的公司之一。”
 
　　從這足以看出：企業(yè)聚焦某一個(gè)領(lǐng)域，并把這一領(lǐng)域做專(zhuān)很重要。其實(shí)，在中國(guó)貪大求全的現(xiàn)象極為普遍，之所以如此就是想尋找各種機(jī)會(huì)，看別人做什么*，就跟著做什么。但很多企業(yè)卻沒(méi)有看到，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，生長(zhǎng)空間已被先入者擠得所剩無(wú)幾，后來(lái)者想*，勝算的幾率幾乎很小，除非自己只專(zhuān)注于這一領(lǐng)域，而且是專(zhuān)業(yè)的后來(lái)者。如果你只是以一個(gè)“多元化，多一條腿好走路”的心態(tài)，跨到別的行業(yè)，做不到精，做不到專(zhuān)，就無(wú)法把客戶(hù)和市場(chǎng)做大。
 
　　如何做到“把企業(yè)做小，把客戶(hù)做大”？
 
　　既然“把企業(yè)做小，把客戶(hù)做大”如此重要，那么智能鎖企業(yè)如何才能做好呢？
 
　　一、重人才，輕資產(chǎn)。工匠精神的實(shí)現(xiàn)是靠人才來(lái)實(shí)現(xiàn)，只有專(zhuān)業(yè)的行業(yè)人才才能將工匠精神發(fā)揮到，才能把產(chǎn)品做到精益求精。而缺少工匠精神的五金、智能鎖行業(yè)，正好缺少這樣的人才。缺少人才可以去培養(yǎng)，而可悲的是，很多智能鎖企業(yè)老板寧愿拿出1000萬(wàn)去投股票，做房地產(chǎn)，也不愿意出點(diǎn)錢(qián)去培養(yǎng)人才，或是請(qǐng)專(zhuān)家顧問(wèn)，這讓很多智能鎖企業(yè)患上了嚴(yán)重的“重資產(chǎn)、輕人才”的病，有病就得治。只有培養(yǎng)出的人才，才能在未來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)。
 
　　二、重效率、輕規(guī)模。在智能鎖行業(yè)，都愛(ài)這樣攀比：看一家企業(yè)行不行，先看這家企業(yè)有多少員工，占地面積有多大，產(chǎn)值有多少，總之一句就是看這家企業(yè)規(guī)模有多大。但又多少智能鎖企業(yè)會(huì)這樣看問(wèn)題：我能以少的員工創(chuàng)造出好的效率，把創(chuàng)新能力提升上去，把品質(zhì)提上去，把自己所處的領(lǐng)域做得專(zhuān)一點(diǎn)，把服務(wù)做得再好一點(diǎn)，這樣的“小企業(yè)”還能沒(méi)有市場(chǎng)嗎？
 
　　三、重客戶(hù)，輕銷(xiāo)量。現(xiàn)在很多智能鎖企業(yè)只看重銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率，也總是為此不惜一切代價(jià)，甚至為了銷(xiāo)量舍棄利潤(rùn)，跟著同行打價(jià)格戰(zhàn)。在門(mén)鎖君看來(lái)，這種做法不僅損害行業(yè)的利益，同樣不利于自己的發(fā)展。所以，在看中銷(xiāo)量的同時(shí)，你有沒(méi)有想過(guò)自己的產(chǎn)品做好了嗎？服務(wù)做好了嗎？客戶(hù)需要的服務(wù)和產(chǎn)品，你滿(mǎn)足了嗎？自己是不是為了銷(xiāo)量了而忽視了客戶(hù)的感受？……
 
　　結(jié)語(yǔ)：把企業(yè)做小，把客戶(hù)做大，才能凝聚企業(yè)本該擁有的優(yōu)勢(shì)和凝力量，死死抓住智能鎖行業(yè)不放，做自己擅長(zhǎng)的，把這一行當(dāng)做強(qiáng)、做精，市場(chǎng)就絕不會(huì)放棄你。
 
　　原標(biāo)題 智能鎖企業(yè)為何要“把公司做小，把客戶(hù)做大”？
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