【中國安防展覽網 視點跟蹤】 由于過多企業涌入LED照明行業，以及經濟發展速度放緩，市場需求不足，導致行業產能過剩。并且在行業發展過程中，抄襲嚴重，創新投入不足，企業為了眼前利益，熱衷于打價格戰，“價格戰”的后果既無法保證產品質量，也無法保障售后服務。不僅無益于行業發展，反而加劇了企業的困境。那么，當下LED照明產業面臨哪些困境，又該如何打開新局面？
LED照明產業困難重重 如何打開新局面？
行業困境 整體實力偏弱，抗風險能力差
國內LED照明產業潛力大而實力較弱是行業的共識，出口產品質量成詬病，內銷品質不抵進口貨的尷尬局面更加深了外界對國產LED照明產業的“質量差”的不良印象。
長期以來，LED上游外延片和
芯片市場核心技術，被國外幾大產業巨頭壟斷。我國LED照明產業在外延片、芯片兩大關鍵領域力量薄弱，造成LED照明成本難以下調，由此大大削弱了競爭力。
目前雖然國內照明市場容量大、品牌多，但一直呈現出外資品牌一枝獨大的局面。一方面，以飛利浦、歐司朗、GE等為代表的幾大“洋品牌”橫行天下;另一方面，本土照明企業雖然數目眾多，但是缺乏品牌影響力和核心技術優勢，其中一部分還淪為了國外產品的貼牌甚至縮小版。
渠道策略存在問題，銷售道路受堵
當前，國內的LED照明燈具企業出口產品的銷售方式多為“坐銷”，即企業沒有樹立主動開拓市場的意識，不去主動建立銷售渠道，而是采取了十分被動的方式，坐等國外客戶上門下訂單。企業之所以選擇“坐銷”的方式，是因為在一定程度上建立海內外銷售網絡，不僅要招募專業人員增加銷售成本，又要投入管理資金，過程十分復雜，難度也很高。
“坐銷”成本小、操作簡單，但是其弊端也是顯而易見的：采取“坐銷”方式的出口廠商的競爭日趨激烈，而且這種模式的銷售額十分不穩定，企業出于一種很被動的位置。
此外，中國制造業技術能力和創新能力相對較弱，OEM模式在中國制造業中普遍存在，中國LED照明燈具生產企業采取OEM模式出口照明燈具，目的是降低經營風險，節約開市場、技術研發、廣告宣傳所需的費用。
但是這種模式也有很大的弊端，那就是企業過度依賴OEM，不去自行開拓國外市場，當國外客戶停止OEM訂單時，企業就會喪失銷售渠道，出現因無法掌握銷售渠道而與市場脫離得局面，導致整個企業癱瘓甚至倒閉。
價格戰擾亂秩序，服務體系不健全
不可否認，以價格拼市場并非完全是壞事，低價策略是一種市場手段。飛利浦就曾在北美市場推出了2顆LED燈泡5美元的超低價，且不說飛利浦及其供應鏈廠商是否有利可圖，但就這種壓價力度不是一般廠商能夠與之抗衡的。但是當照明產品降價已成行業常態，就會出現眾多品牌紛紛加入價格戰的局面。
要知道，在價格戰中，某些企業為了爭奪市場，謀求銷量，以犧牲產品和服務質量來應對，他們會用差的元器件去生產價格低廉、質量低劣的產品，這種產品流入市場會加速LED同質化競爭惡化。
2016年2月廣東省質量技術監督局在其公布2015年家用制冷電器具等13種產品質量專項監督抽查質量狀況。其中，抽查燈具和照明裝置產品194批次，不合格產品發現率為18.6%。2016年，國內LED行業的“價格戰”日趨*，LED行業如果要健康發展，做出相應的調整非常有必要。
缺乏創新，產品附加值低
我國當前正處在產業結構調整和升級的特殊階段，依靠技術創新來推動戰略性新興產業的發展是業內共識。近兩年在政策、技術和市場的共同推動下，照明產業實現了高速增長，呈現出產業規模日益壯大、產業集群優勢明顯、推廣應用成效顯著等特點。
但是由于中國LED產業由于關鍵技術未能掌握、系統技術缺乏、企業技術創新能力較弱等原因，總體而言該產業由于還處在產業鏈低端環節，產品附加值不高，導致總體上產能過剩、小微企業生存艱難。
LED產業鏈中，我國在中游封裝方面，而上游核心技術和設備卻多被國外企業掌握，這使得LED燈價格與普通燈價格仍有較大距離。技術創新能力不強，成為制約我國LED產業快速發展的瓶頸。
行業出路
產業發展亟需調整
行業標準需要跟隨行業發展，需要不斷更新相關技術指標，加強安全規范的強制認證體系和市場準入體系;行業需要加強信息交流，了解行業發展動態，避免同質化、低質化產品的盲目投入，引導資本和技術力量朝產業升級和跨界應用方向投入;要加強與高校、科研機構、行業協會以及其他行業的交流，尋找新的應用發展方向，如：植物工廠、可見光通訊等，達到分流部分過剩產能的目的。
事實上，要壯大LED產業，強化資源的頂層設計和統籌安排，集中力量、整合資源，優化產業資源配置是必須的。市場規則向來是優勝劣汰，引導和支持以具有相關技術背景的為主體，加強包含外延、芯片、封裝、LED應用產品以及配套原材料、設備等關鍵環節、關鍵部件、關鍵共性技術和重大產品的技術攻關，有前瞻性地布置下一代先進技術項目，爭取在新一輪技術競爭中搶先取得優勢。
行業自身亦須規范和自律
目前行業里受各個企業詬病的就是，沒有統一的行業標準在規范整個行業的發展。事實上除了政府的扶持，完全靠自身去發展，企業依靠的只能是自身的技術和資金產業鏈。標準和技術是分不開的，中國LED產業被技術制約著發展了多年，唯有掌握核心技術才能走出，在行業立足。
企業應當在成本價整體水平的前提下約定合理的價格區間，超越這一價格區間即視為惡意競爭，將會受到行業企業聯合制裁。為了達到制裁，可以對締約企業預收保證金，并建立行業組織內部融資制度，以便有足夠的財力對獨大的企業進行內部制裁，禁止供應商向其提供生產材料，禁止經銷商代理其產品。
對于企業自身，昭信LED總經理李澍認為，“強者愈強”是企業發展的規律，企業不應該抱殘守舊、被動等待，小企業應該潛心發展細分市場，做好“小而美”的領域，特別是投入發展獨特的、核心產品;而大企業則應該穩守主戰場，發展輔助戰場。
隨著產業的快速發展，推進LED標準化顯得更加迫切。當前，LED產業標準體系尚不成熟完備，標準缺口較大;標準技術指標落后，標準實施反饋差;LED產業具有技術種類多、多學科交叉、技術更新快等特點，使得標準制定中的配套性、協調性難以保障。
此外，企業應當積極履行社會義務和責任，建立完善的主動召回制度。對于已經出售的產品，一旦發現某個生產環節有問題，該批次產品可能存在質量問題，應當時間對問題產品主動召回，以消除不良產品對顧客的影響或降低產品對顧客的傷害程度，特別是避免釀成安全事故。
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