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　　中國安防展覽網訊 政府推動力度大，安防行業持續高景氣，同時安防領域數字化、高清化是必然趨勢，安防產業進入一輪技術升級周期，設備的更新換代是安防設備提供商未來重要業績增長點。安防行業持續高景氣，成產業重點投資對象，行業市場發展逐漸走向民用化。
　　
　　安防產業成重點投資對象
　　
　　今年政府推進智慧城市的力度在加強，除年初首批90個試點城市外，近期亦開啟了第二批申報。此外，民用市場也在開始啟動。而行業高清智能升級也進入快速滲透階段，設備憑借強大研發實力和充沛現金進行產業鏈延伸，強者愈強。行業長線邏輯清晰，下半年進入旺季，將給兩家帶來表現機會。
　　
　　隨著平安城市的不斷升入，使各行業對安防需求不斷提升，細分步伐也不斷加快。安防市場不再局限于金融、電信等客戶。以商業為代表的工商業客戶正在蓬勃興起，營運市場也在萌芽。預計現在全國項目建設覆蓋在30%到40%左右。如果未來十年完成全國城市覆蓋的話，每年新增市場需求2000億，其中給安防行業帶來1200億需求占行業產值40%。行業景氣仍望延續，投資商們建議重點關注智能終端、安防及LED三大主線。
　　
　　民用市場廣受重視
　　
　　在行業大勢面前，中小企業如何占得市場優勢，在民用安防市場中獲得一席之地？改變經銷商和用戶觀念是市場營銷的一個重要手段。
　　
　　市場化只有兩種途徑，要么是廠家直接面對消費者，要么是廠家借助經銷商、代理商等這些中間渠道來實現產品的市場化。而對于資本受限的中小企業而言，借助中間商打開市場是個不錯的選擇，這樣可以避免自己直接面向消費者所產生的高額成本，同時可以對渠道商的資源優勢加以利用，大家各自揚長避短。
　　
　　產品趨于系統化和智能化，而非單一的產品，所以渠道商在駕馭或拓展市場的過程中其觀念就要有所轉變，單一的買賣關系已經不再是他們贏得市場的法寶了，應該多一些“營銷”或“引導”色彩了。首先引導和轉變經銷商的觀念，讓他們知道自身能夠獲得什么，然后通過他們讓消費者知道他們又能夠獲得什么樣的產品和服務，靠體驗度提高品牌度。
　　
　　打開家庭市場有效的方式還是找開發商或物業合作。例如可以在樓盤開盤時，就把家庭安防類產品在房子裝修前就一次性安裝到位。這樣對開發商或物業而言增加了智能社區這個賣點，對日益嚴峻的樓市行情或許也能起到一定的推動作用；對買房的用戶來說，這也是"用可以忽略掉的成本"既買到了心儀的房子，又買到了居家的安全，兩全其美。當前我們已經參與了江蘇鹽城的一個社區項目的投標，目前正在評審階段。如果這個項目能夠成功的話，影響還是蠻大的。
　　
　　中小企業也不是完全處于劣勢，在個別細分領域，我們甚至做的要比大企業出色很多。做安防領域"視頻與報警整合"的，將遠程視頻聯網報警做到行業的一個*，在這個細分市場上讓行業更深層地認識匯海威視。”