監(jiān)控系統(tǒng)是屬于弱電系統(tǒng)中的一種安防范系統(tǒng)，它集微機自動識別技術和現代安全管理措施為一體，是一種*的、防范能力*的綜合系統(tǒng)，它可以通過遙控攝像機及其輔助設備（鏡頭、云臺等）直接觀看被監(jiān)視場所的一切情況，可以把被監(jiān)視場所的情況一目了然。同時，電視監(jiān)控系統(tǒng)還可以與防盜報警系統(tǒng)等其它安全技術防范體系聯動運行，使其防范能力更加強大。一個好的監(jiān)控系統(tǒng)方案對項目的投標起著重要的作用，由于監(jiān)控系統(tǒng)涉及電子，機械，光學，計算機技術，通訊技術，生物技術等諸多技術，需要在方案里詳細配置好。監(jiān)控系統(tǒng)是弱電、綜合布線、系統(tǒng)集成中一個較新的項目，也越來越成為智能化大廈的必選配置 ，雖然并不復雜 , 但是很多工程師還是對怎樣配置和編寫監(jiān)控方案顯得非常陌生，下面我就手把手教大家如何制作監(jiān)控系統(tǒng)方案。

        制作監(jiān)控方案的幾個原則 :

        不要過于專業(yè) , 客戶看不懂 , 絕不是件好事情 , 如果寫得不專業(yè) , 太通俗 , 客戶也會有所顧慮 . 做方案要把握好專業(yè)和通俗易懂的分寸 . 

        不要過于簡單 , 應該盡量顯得厚厚的 , 沉甸甸的 . 讓客戶感覺有分量 , 有內容 . 如果不夠頁數 , 用證書復印件 宣傳彩頁來湊 . 內容中也盡可能圖文并茂 .

        描述要直觀 , 是圖文并茂 , 過于抽象的文字描述 , 只會增加客戶煩躁的心理 , 特別是軟件功能 , 一定要有界面的圖片來佐證。

        不管怎樣一定要顯得規(guī)范和 . 通過專業(yè)參數的描述 , 引用相關標準等來突出規(guī)范 . 

         制作監(jiān)控方案的幾個要點：

         要點1: 介紹監(jiān)控系統(tǒng) 

         應該簡明扼要地介紹監(jiān)控系統(tǒng) , 要讓客戶明白什么是監(jiān)控系統(tǒng) , 監(jiān)控系統(tǒng)的組成部分 , 監(jiān)控系統(tǒng)的功能和作用 . 有一張監(jiān)控系統(tǒng)的拓撲聯網示意圖 . 產品的詳細參數 , 不管客戶看看都是要有的 . 

         要點2: 公司簡介和資質證書 

         應該揚長避短地將公司的實力和特長表現給客戶 , 還有客戶比較認同的經營理念的描述 . 資質證書好歹要有幾個 . 客戶不是一定要你有什么證書 , 只是客戶習慣了 , 方案中怎么都要有證書 , 將復印件附在方案后面 , 包括彩頁顯得厚厚的 .

         要點3: 監(jiān)控系統(tǒng)項目的計劃和施工細節(jié) 

        這點是要根據具體客戶的情況來編寫的 , 也要有圖 , 客戶會通過你的周密的計劃 , 來判斷你是否專業(yè) , 是否規(guī)范 , 是否有實力 . 施工周期一定要給自己留有余度 , 萬一有個什么事情也可以如期完成 . 

        要點4: 監(jiān)控方案設計原則和設計依據規(guī)范 

        闡述監(jiān)控系統(tǒng)設計原則時 , 要從客戶角度出發(fā) , 要有側重點 . 因為客戶的選型取向是不同的 , 有的看重品質 有的看重*性 有的看重功能強大 有的看重性價比 , 描述時一定要投其所好 . 設計依據往往是一些標準的名稱 , 也許你自己也不明白是怎么一回事 , 不過你還是把他們羅列出來 . 以示和規(guī)范 . 

         要點5: 典型客戶名單和樣板工程 

        中國人有這么一個消費心理 , 大家都用的東西 , 應該不會差到哪里去 . 去餐館吃飯也是 , 如果這個餐館沒人你肯定不敢進去 . 所以典型客戶的名單越多越好 , 如果你自己的不夠 , 就借用廠家的客戶名單來湊 , 如果客戶是特定行業(yè)的客戶 , 該行業(yè)的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方 . 樣板工程是根據客戶的配置來展示 , 如果客戶是大型的監(jiān)控系統(tǒng) , 樣板工程一定要是大型的 . 如果客戶是小型的監(jiān)控系統(tǒng) , 則樣板工程大型小型都要 , 讓客戶產生 你既然能做大型的做我的小型的監(jiān)控應該沒有問題 , 不要讓客戶產生 你是做大型監(jiān)控的 會不會我的小型監(jiān)控你反而做不好的心理 . 

          要點6: 監(jiān)控系統(tǒng)設備清單和價格 

        監(jiān)控系統(tǒng)設備清單一定要明細 , 每一項 , 為什么要用 , 要用多少 , 要講得清清楚楚 , 不要企圖多報配置 , 或者蒙混過關 , 你誠實 , 客戶才會更相信你 . 價格可以根據客戶的消費習慣適當報高一點 . 不要報得太高 , 太高會把客戶嚇跑的 , 如果報了實價 , 客戶一還價 , 你不答應就顯得沒有誠意了 . 此外 , 一定要把工程施工費用 , 耗材等其他費用考慮在內 . 并進行合理預算 .

         要給自己留有余度 , 萬一有個什么事情也可以如期完成 . 

         要點7: 具體系統(tǒng)設備設計配置情況 

         要根據客戶醒目具體情況,有針對做系統(tǒng)配置,對機房設備,設備接口,與其他系統(tǒng)接口,均詳細描述,讓客戶感覺你針對該項目做過很詳細設計,要有系統(tǒng)結構圖,不要太詳細,給客戶大概結構就可以。