智能開關 業界專家共探LED照明行業發展難點
智能照明行業的發展問題
智能照明行業2013年的發展愿景
一款高能效的LED路燈 照明行業的解決方案
綠色LED智能照明行業的趨勢剖析
照明行業正進入整合時代，不管是LED產業上下游整合還是面向終端經銷商層面的銷售渠道整合，只有zui大力度地整合現有資源，才能zui大限度的發揮企業的真正實力.對照明廠商而言，設計師渠道具有重大影響力.設計師占據終端，影響業主購買產品，在LED照明應用時代，這種影響力更是巨大.廠商綁定設計師渠道已經是大勢所需.
目前設計師渠道正在上演強者聯合，試圖掌握更多資源，搶食更多*.出現這種局面的原因就是終端隱形渠道發展極不平衡，更多設計師資源掌握在大型經銷商手中，并且正在逐步形成區域寡頭.
中小經銷商隱形渠道之困
在國家嚴厲調控房地產的背景下，終端家裝照明市場生意慘淡.7月份記者走訪深圳市各大建材市場，發現里頭經銷商又換了幾張新臉孔.“在整個大環境不景氣的情況下，很多經銷商都在熬，就看誰先倒下，但之后馬上有新人進來，這個行業就是這樣.”深圳市松下羅湖運營中心銷售總監姚海婷對記者表示.
姚海婷說：“在整個建材市場客流量少的前提下，坐店銷售只能等死，必須主動出去挖掘資源.之前我們也嘗試去開拓設計師渠道，但是對于我們經銷商而言，整合家裝設計師資源很難，畢竟照明燈具只是家裝設計師設計圖紙中的一個環節而已”.
市面上還存在大量的施工公司，由上游設計師提出方案，采購安裝承包給施工公司，所以對于經銷商而言更多的是與施工隊接洽，但是施工隊分散游離，而且大型項目都牌子，小型項目量少加上施工隊不斷壓價，中間還收取回扣，接完這單生意有可能不會有下單生意，所以對經銷商而言形成不了固定渠道.
南昌天鵬燈飾城董事長喻小文告訴記者：“像我們這種零售大店肯定要跟設計師打交道，設計師占據產業鏈上游，能影響購買行為，我們很希望能與設計師合作，但是我們所接觸到的設計師資源非常有限，設計師關系網不夠大，所以很難將設計師整合在一起.”
設計師渠道之困目前是大部分經銷商面臨的難題，原因是手上沒有設計師人脈，就算有設計師進店訪問，那也是剛進設計師行業不久的新人或者應屆畢業生.藝美家燈飾商城利達燈飾店長王嘯告訴記者：“這些剛入設計師行業不久的新人，要么是在網上找產品圖片，然后去實體店找類似產品;要么就是直接去實體店找產品，然后拍照再回去制作圖形.但是這部分設計師對經銷商起不到多大作用，但即便如此，這也是稀缺資源”.
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