安防行業(yè)化zui早出現(xiàn)時并沒有得到很多企業(yè)的重視,對于“行業(yè)化”三個字,也沒有特別深刻的理解.然而現(xiàn)今,行業(yè)化解決方案已成為各企業(yè)紛紛追捧的一個“法寶”.就拿剛剛結束的安博會來說,海康威視（002415,股吧）、天地偉業(yè)、泰科安防等企業(yè)都紛紛主打推出多種解決方案,而不再是單純的產(chǎn)品供應商.這一點也許更暗示了這一趨勢,許多的安防企業(yè)也已做好準備,迎接安防行業(yè)應用化時代的到來.
行業(yè)化可以說是IT行業(yè)的產(chǎn)物,安防行業(yè)受之啟發(fā),成功嫁接過來后也取得成功.就目前現(xiàn)狀來看,讓很多企業(yè)看到了未來的市場空間.究其原因,筆者認為一是行業(yè)需求發(fā)展需要個性化解決方案.隨著安防應用領域的不斷擴大,各行各業(yè)對安防系統(tǒng)的應用都有著不同的需求特點,需要量身定制個性化解決方案,而且這些多是大客戶,比如*、電力、油田、交通等.
回顧過去幾十年來安防發(fā)展的經(jīng)驗,客觀的說,只是教育了市場,讓用戶知道安防是什么,安防產(chǎn)品具備什么功能,隨著社會各界對安防已不再陌生,各行各業(yè)對安防產(chǎn)生更多需求,智能廚房,我們面臨全新的挑戰(zhàn).行業(yè)化需求和多樣應用就是當下zui為熱絡的話題.也成了主流廠商,國外品牌紛紛關注,大舉進入.可以說,“對行業(yè)的深刻理解”、“植根行業(yè)多樣化需求深入發(fā)展”、“整體解決方案提供商”等已經(jīng)成為越來越多安防企業(yè)zui愿意扮演的角色.然而,尷尬的是,從當下來看,行業(yè)用戶對安防品牌相較傳統(tǒng)IT或其他領域還是比較陌生,安防企業(yè)對行業(yè)需求也相對陌生,大到組織結構體系建立,小到待人接物.
毫無疑問,行業(yè)化經(jīng)營與行業(yè)化差異生存是現(xiàn)今的安防企業(yè)zui為需要,也是這個時代需要安防企業(yè)扮演的角色.如果說行業(yè)化經(jīng)營是現(xiàn)今慣用的一種說法,那么如何行業(yè)化則需要切實的動作.在筆者看來,細分產(chǎn)品,先細分再整合,可謂是zui為務實的做法.
針對不同應用場合提供不同產(chǎn)品和方案已是行業(yè)入門的必修課.這是由客戶關注點不同所決定,以金融系統(tǒng)為例,前端就有不同種類和功能側重點的攝像機產(chǎn)品,例如攝像機、槍機、球機、半球,側重在強光抑制、寬動態(tài)、低照度、紅外功能；DVR也有更多選擇,如模數(shù)混合錄像還是單一模式,HDMI數(shù)字接口還是標清,D1還是720P、1080P等等,這就要求廠商結合具體安裝位置細化產(chǎn)品.這是產(chǎn)品的細分,zui終還要結合行業(yè)特點整合成一套方案,例如ATM機智能監(jiān)控,將視頻監(jiān)控與智能識別、探測、生物識別技術整合在一起.因此將安防的產(chǎn)品,與特定行業(yè)的業(yè)務流程和特色需求緊密結合,以客戶需求為導向,提供滿足該行業(yè)實際需要的軟硬件整合系統(tǒng),這就是安防行業(yè)化.
在市場需求不斷擴增及相關技術不斷提高的前提下,使得安防行業(yè)發(fā)展愈發(fā)迅猛,安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展也發(fā)生著巨大的變化.跳出單一的產(chǎn)品經(jīng)營模式,越來越多的安防企業(yè)紛紛轉型向行業(yè)化發(fā)展.若想更深入地了解安防行業(yè),許多商家紛紛表示行業(yè)化發(fā)展是目前安防發(fā)展的必然趨勢,但是否曾想過這條必由之路如何走呢？
近兩年安防市場的格局正在發(fā)生變化.在實際應用中,解決方案、系統(tǒng)平臺的概念和重要作用越來越被市場認可.相對安防設備供應商,系統(tǒng)平臺/解決方案供應商的隊伍正在擴大,影響力也在擴大.
行業(yè)化經(jīng)營已經(jīng)是大勢所趨.在視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè),IP與高清帶來更廣闊的市場空間,差異化更多體現(xiàn)在產(chǎn)品功能上；在防盜報警領域,差異化將體現(xiàn)在產(chǎn)品穩(wěn)定性與報警內(nèi)容多樣性上；在門禁領域,企業(yè)、建筑、行業(yè)、銀行金庫等對門禁管理需求與日俱增,更多功能與二次開發(fā)成為競爭焦點；而在樓宇對講領域,行業(yè)化似乎還為時過早,但受家庭自動化與IP技術影響,未來家電廠商、裝修天龍vhome、運營商等成為新的客戶群也未嘗沒有可能.
面對蓬勃的行業(yè)市場,廠家在進行細分的同時也要切記創(chuàng)造市場.金融、交通、平安城市、運營商、能源、司法審訊、教育、監(jiān)獄、電力水利等已有企業(yè)扎堆,市場競爭日益激烈,如何找到處于市場縫隙中的新“藍海”？這些“藍海”更多地需要企業(yè)主動發(fā)現(xiàn)市場.行業(yè)化的趨勢不僅僅代表了我國安防企業(yè)更加符合市場需求與發(fā)展的重新定位,更重要的是安防理念的一種轉變.安防已不僅僅是作為產(chǎn)品供應這一附屬品出現(xiàn),更重要的是以滿足客戶個性需求的行業(yè)解決方案與服務提供商.這對于中國的安防市場是一種進步.將會有更加豐富與科學的行業(yè)解決方案大放異彩.
