近些年，因安全意識加強，安檢排爆市場瞬息萬變，轉(zhuǎn)型成為企業(yè)應(yīng)對擊的必經(jīng)之道。公共安全安檢排爆行業(yè)轉(zhuǎn)型，意味著摒棄舊有的思維模式和發(fā)展模式，向高附加值進(jìn)發(fā)。而安檢廠家企業(yè)要想在轉(zhuǎn)型期存活下來，就必須關(guān)注4大變革，解決掉終端的發(fā)展問題，給終端來一次*的“刮骨療傷”，重新樹立起與眾不同的競爭力。
安檢細(xì)分市場 多元化競爭實現(xiàn)共贏
隨著市場不斷飽和，zui先入者將獲得巨大的市場優(yōu)勢，而后來者卻少有機會立足。生活方式營銷通過一種意義的建構(gòu)，與其它友商展開競爭，競爭的本質(zhì)不再局限于商業(yè)競爭，而是由品牌理念、品牌文化締造的不同生活方式之間的競爭。這種競爭模式對任何品牌來說都是一個很好的時機。這意味著競爭領(lǐng)域呈現(xiàn)出了多元化趨勢，隨著安檢門市場不斷擴大，競爭的各方甚至可以達(dá)到多贏的局面。
重視顧客需求 生活方式營銷引發(fā)用戶共鳴
從國內(nèi)外環(huán)境來看，當(dāng)前安檢市場早已從叫賣時代過度到以客戶為中心的時代。每個人都在為實現(xiàn)自己個性化的生活方式而接受各種各樣的產(chǎn)品和服務(wù)。傳統(tǒng)的從安檢門企業(yè)自身角度出發(fā)的營銷方式已經(jīng)日漸失效，而重視顧客需求，并將其列為營銷戰(zhàn)略思考起點的生活方式營銷才能更好的打動客戶。
關(guān)注社會變遷 因勢利導(dǎo)做出有利決策
生活方式營銷的前提就是了解在一定社會形態(tài)下，目標(biāo)客戶的生活方式，這要求安檢門企業(yè)時刻關(guān)注社會變遷與社會心理變化，用一種宏觀的視角審視企業(yè)發(fā)展進(jìn)程。當(dāng)復(fù)雜的社會環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營管理有機結(jié)合，企業(yè)可以因勢利導(dǎo)，做出有利的決策，從而避免純粹經(jīng)濟行為可能帶來的負(fù)面效應(yīng)。
比如新時期，國人的生活形態(tài)呈現(xiàn)出個性且多元的特點。但是企業(yè)的改變?nèi)绻誀奚晕乙恢滦蜗鬄榇鷥r，就會像“新可口可樂”的失敗所展示出的那樣，面臨顧客的忠誠度危機。
針對家裝渠道，不僅要擺脫簡單的“利益合作關(guān)系”，更要做深度的整合，企業(yè)也需要配備專業(yè)的技術(shù)工程師進(jìn)行對接，讓工程師真正成為“方案供應(yīng)商”;針對外地渠道，目前還是打的老套路肯定不行，要多探討“網(wǎng)上營銷”和“工地營銷”的方法;針對工程渠道，傳統(tǒng)的喝酒送禮拉關(guān)系的營銷模式也需要革新，如何為甲方提供性價比更高的安檢方案以及建立完善的工程售后服務(wù)體系，憑真本領(lǐng)吃飯，將是專業(yè)與業(yè)余工程商的區(qū)分點;針對分銷渠道，經(jīng)銷商更多應(yīng)該考慮如何輸出的“管理人才”、“經(jīng)營思維”，影響分銷商穩(wěn)健發(fā)展，而不是簡單的“加點供應(yīng)合作關(guān)系”。
作為zui大的安檢設(shè)備制造商，威思盾科技也意識到產(chǎn)品“接地氣”的重要性。威思盾科技的安檢設(shè)備新工廠即將正式投產(chǎn)，屆時在尺寸上會有所改變以更加適合中國人體工學(xué)原理。“我們也考慮中國客戶的實際情況，不安裝也能做。”目前威思盾科技也在銷售很多臺式智能安檢機，但威思盾認(rèn)為不需要安裝的產(chǎn)品在功能上會有所欠缺。企業(yè)無論如何創(chuàng)新都不能忘掉三樣?xùn)|西，安全性、環(huán)保性、穩(wěn)定性以及安檢機安檢門作為公共安全必要設(shè)備。
