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行業(yè)產(chǎn)品

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樂清市宏迪防爆電氣有限公司


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經(jīng)營模式：生產(chǎn)廠家

商鋪產(chǎn)品：2915條

所在地區(qū)：浙江溫州市

聯(lián)系人：謝經(jīng)理 15167773576 （銷售經(jīng)理）

公司動(dòng)態(tài)

LED時(shí)代苦逼的渠道建設(shè)

閱讀：840發(fā)布時(shí)間：2014-7-25

　　沒有任何一個(gè)時(shí)代，照明渠道像LED時(shí)代那樣令廠商又愛又恨。愛它，是因?yàn)樗袕V闊的市場潛力和想象空間;恨它，是因?yàn)樗薮蟮牟僮麟y度，跌宕起伏的市場行情，脆弱動(dòng)蕩的經(jīng)銷商陣營。
　　
　　不做渠道，是肯定不行的，前幾年深圳企業(yè)死得很難堪就是明顯的例子。做，怎么去做?是把渠道分為省代、經(jīng)銷、工程、五金、商超、外銷、電商七大模塊?還是另辟蹊徑?
　　
　　如果是做省代，一年的銷量是定多少為合適?庫存多少為合適?是否需要鋪貨?是現(xiàn)金還是月結(jié)?這些問題經(jīng)營傳統(tǒng)照明產(chǎn)品當(dāng)然也會(huì)遇到，只是問題相對(duì)少些。LED價(jià)格相對(duì)較高(垃圾產(chǎn)品不說)，一個(gè)旗艦店或?qū)Ｙu店的產(chǎn)品資金押得還是比較多的，不是每個(gè)人都開得起。當(dāng)然，問題還不在這里。問題是，LED價(jià)格不斷下跌，你的庫存也會(huì)不斷貶值，這個(gè)損失誰都擔(dān)不起!即使擔(dān)得起，誰也不愿擔(dān)。廠家不想擔(dān)，商家也不想擔(dān)。做生意是為*的，怎么可能做虧本生意呢?
　　
　　既然如此，按訂單生產(chǎn)是否可以?零庫存是否可以?按訂單生產(chǎn)當(dāng)然可以，但是商家不做庫存，怎么會(huì)有像樣的訂單呢?零庫存就更是笑話了。如果不做庫存，你那還叫批發(fā)嗎?連零售都要備合理庫存，更何況是批發(fā)了!
　　
　　能不能合理庫存?合理庫存當(dāng)然是理想的，但合理庫存也是有風(fēng)險(xiǎn)的啊!當(dāng)然我們得承認(rèn)，做任何生意都有風(fēng)險(xiǎn)，只不過這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)沒有LED庫存貶值這么明顯!
　　
　　于是就出現(xiàn)另外兩種思維模式。一種，廠家主動(dòng)提出，庫存貶值廠商共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這當(dāng)然是皆大歡喜的(過分謹(jǐn)慎的我們不去說它)。也有豪氣干云的廠家對(duì)經(jīng)銷商信誓旦旦保證：“大膽去做，一旦庫存貶值損失算我的!”但我們認(rèn)為這種保證是不理智的，或者對(duì)多數(shù)人不合適。做生意，zui理性的選擇是利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
　　
　　庫存貶值，客觀上造成了整個(gè)行業(yè)的謹(jǐn)慎(財(cái)大氣粗和不知死活的除外)，使行業(yè)的市場化步伐緩慢了很多。也造成一些高歌猛進(jìn)企業(yè)的巨大損失和一蹶不振。
　　
　　能不能有這樣的發(fā)展思維，想辦法讓庫存不貶值反升值?這看起來像神話，但是有可能的。前幾天跟冠雅的陳少忠交流，他就告訴筆者，冠雅的經(jīng)銷商之所以敢于備庫存，就是因?yàn)楣谘诺呐_(tái)燈不是在貶值，而是在升值。
　　
　　當(dāng)今作為光源的LED，它的貶值是一種趨勢，除非原材料出現(xiàn)大的逆轉(zhuǎn);作為燈具的LED，是可以在材料、工藝或其它附加值上下功夫讓它保值或增值的。
　　
　　同時(shí)，作為通用照明產(chǎn)品的LED，它的貶值也是一種大趨勢，只能不斷突出它的性價(jià)比。在這個(gè)問題上，木林森、佛照、長方、雷士都是清醒的。
　　
　　但是從長遠(yuǎn)來看，保持LED產(chǎn)品的相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)于推進(jìn)渠道建設(shè)至關(guān)重要。一驚一乍，大起大落，都會(huì)是LED行業(yè)渠道建設(shè)致命硬傷。

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