摘要：國內(nèi)的LED顯示屏廠商工藝技術都精進許多，足以和競爭對手匹敵；也積極在主要大型展會參展，并成功地與歐美廠商結盟，但是為什么卻無法成功地轉(zhuǎn)換為他們的價值，提升利潤率，并換得客戶對品牌的忠誠度?
中國身為世界工廠，任何產(chǎn)品想要降低生產(chǎn)成本，買家自然地聯(lián)想到在國內(nèi)采購，此現(xiàn)象也蔓延到國內(nèi)的LED顯示屏產(chǎn)業(yè)。這兩三年來我對國內(nèi)幾個現(xiàn)象有深刻的感受。
一、2011~2012年許多LED顯示屏廠商為求過會上市交易，zui快速的方式就是大幅降低產(chǎn)品價格，達到可上市交易的營收規(guī)模，價格戰(zhàn)就此拉開序幕。
二、2012年LED顯示屏廠商財報普遍表現(xiàn)欠佳，主要來自于大型LED顯示屏廠商不斷擴廠，企圖將中小型廠商擠出市場。雖然營收有成長，但是利潤率只剩下5%左右，導致許多國內(nèi)廠商辛苦地經(jīng)營苦撐，而已倒閉的愿景光電子、大眼界、浩博光電、深圳億光和十方光電成了價格戰(zhàn)下的犧牲品。
三、大部份LED顯示屏廠商都是以“一平米賣多少錢或是每個燈點多少錢”作為產(chǎn)品介紹的開場白，期望以低價換取訂單，以數(shù)量換取極不穩(wěn)定的*，這策略的確成功地吸引了想買低價LED顯示屏的國外買家紛紛前往中國尋價，這可以從2012~2013廣州LED展的國外買家明顯增加來印證，而價格成了展會上*訴求。
國內(nèi)LED顯示屏的蓬勃發(fā)展，地展現(xiàn)在國內(nèi)這幾年主辦的活動中。例如: 2008年的北京奧運、以及2010年的上海世博會，都讓*大開眼界。國內(nèi)的LED顯示屏廠商無論在LED、驅(qū)動IC、PCB板、及箱體設計上的工藝技術都精進許多，足以和競爭對手匹敵；另外這些廠商也積極在主要大型展會參展，并成功地與歐美廠商結盟，但是為什么這些寶貴的經(jīng)驗與技術卻無法成功地轉(zhuǎn)換為他們的價值，提升利潤率，并換得客戶對品牌的忠誠度?
