金融安防行業特征與經營模式和產業鏈分析
一、行業的周期性、區域性或季節性特征
1、周期性
我國金融安防行業市場規模穩定增長，行業周期性與金融業特別是銀行業發展的周期性緊密相關。根據行業經驗，金融安防設備五年左右進行一次設備更新和升級，因此，在分享國內固定資產投資增長帶來紅利的同時，設備更新和升級也將為本行業帶來持續的需求。
2、區域性
從需求市場來看，早期金融安防的市場主要集中在華南、華東、華北等經濟發達地區，但隨著中西部地區經濟的不斷發展以及這些地區金融機構網點覆蓋面擴大及全國范圍內自助銀行的普及，金融安防產品在其他地區的銷售必將逐漸增長。近兩年金融安防的營銷重點也開始逐漸由一線城市向二、三線城市乃至農村擴展，整體市場由東南沿海向西北、東北內陸逐漸擴大。
從設備制造商的分布來看，經過長期發展，在地域分布上形成了以電子安防產品生產企業聚集為主要特征的“珠三角”地區、以高新技術和外資企業聚集為主要特征的“長三角”地區，以及以集成應用、軟件、服務企業聚集為主要特征的“環渤海”地區三大產業集群。
除三大安防產業集群外，近年來，國內還形成了福建區域制造中心、武漢城市圈、成渝經濟區等新興的安防產業群體。
3、季節性
金融安防系統大部分由各銀行總行或省級分行或獨立核算單位統一招標采購，企業業務開拓主要取決于能否入圍銀行招投標。銀行用戶通常在每年上半年制定采購計劃，然后經過方案審查、立項批復、請購申請、招投標、合同簽訂等嚴格的程序，年度資本開支如工程建設和設備安裝的驗收和結算等主要集中在下半年。受上述因素影響，金融安防項目的季節性特點明顯。
內容選自產業信息網發布的《2014-2019年中國安防市場運營及發展預測報告》
二、行業經營模式
目前，金融安防行業的消費主體是銀行業金融機構，采取邀標或公開招標的招投標方式采購，其招標組織機構分為銀行機構或銀行委托的招標代理機構，包括金融安防設備招標和系統工程招標兩種類型。
銀行招標包括公開招標和邀標兩種形式，公開招標指銀行機構在公開媒體發布招標信息，委托招標代理機構進行的招標方式；邀標是指招標銀行直接對投標單位進行投標邀請，其表現為兩種形式：如果招標銀行的上級行或前期已經經過資格入圍招標的，在已入圍企業中進行邀請招投標的形式；銀行根據項目的要求自行邀請符合條件的設備提供商、集成商、工程商、解決方案提供商參與招投標的形式。
設備招標對象分為設備制造商或代理商，國內設備制造商銷售主要為直銷模式，直銷模式下設備制造商一般有直銷給金融機構或工程商兩種形式，兩種形式存在是因為金融機構的安防設備招標可以是集中采購形式也可以是設備入圍形式，系統工程zui終由工程商實施完成；工程招標對象分為工程商、集成商或解決方案提供商，由中標供應商負責采購其他入圍設備提供商的設備，工程實施與售后服務*由工程商/集成商/解決方案提供商承擔。
金融安防產品定制性強，產品開發、實施、售后服務的周期長于其他應用領域的周期，其中僅質保期售后服務一個環節就需要維持1-3年。質保期滿后，每年可收取一定的系統維護服務費用。
三、產業鏈分析
金融安防所需的上游零部件屬于通用型電子元器件，除了集成電路（特別是DSP芯片）需從國外進口外，其余國內都有十分完備的供應市場，不存在擠占本行業利潤空間的情形。而DSP芯片市場比較開放，國外廠商在技術和產品之間存在較大的替代性，相互之間競爭比較激烈，對我國采購的影響較小。
其余原材料及零部件多為大眾化產品，面對充足的市場供給，企業對供應商有較大選擇余地，采購議價能力較強。同時由于所處行業的特殊性，主要采取訂單式生產及采購模式，在參與銀行招標時其投標報價中已充分考慮主要原材料的預期價格，有效避免了原材料價格波動對金融安防企業經營的影響。
下游為金融業，金融業發展規模及固定資產投資和信息化系統建設直接影響到金融安防產品的需求。目前銀行安防占金融安防的94%以上，銀行網點改建、遷址、設備老化升級和自助設備及自助銀行建設的安防需求直接影響銀行安防市場的規模，進而影響金融安防的市場容量。
首先，銀行系統分支機構多、地域分布較廣，為統一管理和監督，銀行急需改善目前的管理模式，實現省級分行-地市級分行-縣區支行、營業前端的分級管理模式，并實現對各分支機構業務流程的多級別監管控制，促使銀行對安防聯網監控綜合管理平臺的需求增加。
其次，面對日益升級的金融*及銀監會、*部對銀行安防體系要求的逐漸提高，銀行對ATM自助設備安防系統的需求會大幅度增加。
zui后，金融安防不僅為銀行保衛部門實現了安全防范管理的需求，同時通過金融安全技術防范系統的業務拓展功能及業務融合功能，實現金融技防系統與金融業務系統的對接，使金融技防逐步成為銀行運營管理支撐的手段。
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