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         珠海市柔樂電器有限公司國內(nèi)做對講門鈴的家企業(yè)，董事長林周明接受了采訪。

         既然是國內(nèi)樓宇對講市場里的龍頭企業(yè)，我們想請林總分析一下國內(nèi)樓宇對講市場2001年至今的增長趨勢及市場現(xiàn)狀。林總介紹到：“從近幾年來看，國內(nèi)樓宇可視對講市場一直呈增長趨勢，未來肯定還會不斷的增長下去，中國樓宇可視對講市場很大，從質(zhì)量方面來看要求沒有國外那么嚴(yán)格，但隨著消費的不斷成熟，國內(nèi)對樓宇可視對講的質(zhì)量要求也越來高，這使得我們進(jìn)軍國內(nèi)市場越來越有優(yōu)勢。因此，我們會在2007年做大做專國內(nèi)市場。 　　

       宏觀上談了這么多，對于柔樂本身我們也有很多的興趣點，一家具有26年專業(yè)制造門鈴和安防產(chǎn)品的企業(yè)，可視對講產(chǎn)品品種多且外觀新穎。當(dāng)我們問到具體的種類和各自的功能時，林總介紹到：“國外的可視對講要求和國內(nèi)不一樣，他們一般不需很多功能，只需基本使用功能，但質(zhì)量要求卻很高。國內(nèi)一般對功能的要求比較多，但功能越多問題也可能會越多。因為柔樂一直在做國外市場，也一直以比較的彩色樓宇對講設(shè)備為主， 從而來說功能相對精簡，符合歐美市場的簡約型設(shè)計理念。另外，我們基本上都是自己做，很少去買別人的東西拿回來組裝，怕質(zhì)量不放心，增加售后服務(wù)的難度。”當(dāng)我們問到可視對講產(chǎn)品在功能上特別是數(shù)字可視對講方面還需要做哪些方面的改進(jìn)時，林總非常坦率的告訴我們：“不需要改進(jìn)，現(xiàn)有功能已經(jīng)夠了，很多功能是沒用的。”這些話好象和走國內(nèi)的企業(yè)談的不一樣，但這或許是由于國內(nèi)與內(nèi)外的文化不同需求面也不一樣，但我們有理由相信，這絲毫不會影響柔樂的產(chǎn)品品質(zhì)，據(jù)我們了解，柔樂在國外享有著極高的聲譽，這就是證明。 既然談到國內(nèi)樓宇對講市場一直呈增長趨勢，未來肯定還會不斷的增長下去，那么我們也想問問柔樂對于數(shù)字樓宇產(chǎn)品市場是否有信心，對此，林總回答到：“坦率的講，數(shù)字樓宇系統(tǒng)技術(shù)可能存在問題，比如說傳輸問題、兼容問題、編程問題等等。事實上要做這個系統(tǒng)不難，關(guān)鍵是要考慮到真正使用時的一些問題，穩(wěn)定性是重要的。”談到這里，我們想問問林總對目前推廣數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品有哪些困難介紹一二，林總說：“國內(nèi)這種智能家居類的產(chǎn)品現(xiàn)在還是一種炒作，畢竟還存在很多缺點。除此之外國內(nèi)的產(chǎn)品還增加了像報警等等另外的功能，但這些報警器大多數(shù)是從配套廠家購買的，質(zhì)量很難得以保證，大大加強了維修難度。很多報警系統(tǒng)因誤報率高，裝進(jìn)去也沒有人去使用，造成很大的浪費。”總覺得林總很坦率，但仔細(xì)一想，這也是負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，其實簡約就是效能大的表現(xiàn)，繁瑣自然會有出現(xiàn)問題多的可能，林總的話細(xì)想是不無道理的。 　　

        當(dāng)我們問到柔樂的產(chǎn)品價位以及主要客戶群時，林總介紹到：“我們的彩色的產(chǎn)品出廠價都超過一千元，應(yīng)該說是相比其他廠家會高一些，但是我們的質(zhì)量會比別人強，具有較好的性價比，這也是我們的信心所在。目前的主要客戶有小區(qū)、銀行、寫字樓等。用戶反響都不錯。” 　　

        聊到這里，我們對柔樂公司如何看待可視對講產(chǎn)品市場的未來發(fā)展方向（產(chǎn)品、技術(shù)、市場等方面）想聽聽林總的意見，對此，林總談了他的看法：“以后樓宇對講發(fā)展應(yīng)該是很多系統(tǒng)兼容在一起，我們也準(zhǔn)備這么做。從產(chǎn)品層次上講，低端產(chǎn)品肯定會慢慢萎縮，可視產(chǎn)品市場分額應(yīng)該會越來越大。從功能上來講，一些基本的功能要繼續(xù)完善，一些沒必要的功能要舍棄，這樣才能使樓宇對講產(chǎn)品更好的發(fā)展。很多人說朝著智能家居方向發(fā)展，其實里邊的問題也很多。技術(shù)是一方面，另外這種智能化程度到底有多高，人們到底需要到什么程度是一個值得探討的問題。”而柔樂公司在未來產(chǎn)品功能上的規(guī)劃也是我們關(guān)心的，林總回答到：“因為我們公司一直在做出口，國外對產(chǎn)品的功能需求沒有國內(nèi)那么多。現(xiàn)在因為要開始做一些國內(nèi)市場，那么對產(chǎn)品功能可能要做一些調(diào)整，盡量做出一些符合國內(nèi)消費習(xí)慣的產(chǎn)品出來，在消費者樹起的口碑，靠在國內(nèi)市場取勝。”是啊，入鄉(xiāng)隨俗，水土不服是很多企業(yè)進(jìn)入中國市場常見的問題，柔樂會有這樣一個務(wù)實的態(tài)度，是值得肯定的。 　　

        所有的一切要在實踐中消化吸收體現(xiàn)，柔樂剛剛進(jìn)入中國市場，我們有理由給它時間，給它支持，讓它把的產(chǎn)品帶到千家萬戶，讓科技的力量普及到我們的四面八方。