中國的投資基金數量龐大，而專注于房地產相關行業投資的，是易居資本中國基金，僅此一家，并且天然地擁有易居中國的數萬家開發商渠道的資源，正持續地在房地產相關行業締造黑馬公司。
“文是指我們提供資金，讓企業血液暢通；武是指依據提供的資源，使企業快速發展，不斷前進。這就是我們易居基金投資的文武之道”。
在上海大學文武大樓的五樓，易居基金的辦公室，眼前穿著一襲修身剪裁黑色小西裝，內襯碎花襯衫，胸前搭配一條金色低調復古項鏈標準OL裝扮的嬌小女性，她就是手里掌握著數十億元人民幣資金的基金管理者，易居資本中國基金執行合伙人吳綺敏女士。
易居資本中國基金是由易居中國發起的針對中國房地產及其相關產業進行投資的專業基金。旗下擁有一支美元基金和兩支人民幣基金。
到2月的月底，也就是整整2周以后的時間，吳綺敏的所有行程都已排滿。結束本次的訪談，今天至少還有5杯咖啡等著她，因為“行程緊湊得根本沒時間像其他高管一樣在高爾夫球場上聯絡感情，見客戶約的多的地方就是咖啡廳，一天幾場連軸喝下來，有時候真懷念礦泉水的味道。”
如此忙碌換來的成果，就是成立不到1年的易居人民幣基金，已經成功投資了7個項目。這7個項目遍布房地產相關行業，且都順應新材料、新能源、低碳節能等行業大趨勢。易居2010年設立的人民幣基金與2008年的美元基金的投資領域有所不同。后者做房地產投資，既參與項目開發，也做股權投資，更多的是境外上市，而前者則是專注房地產相關行業。就吳綺敏所知，目前市場上還沒有像易居基金這樣基于完全充足的房地產資源，且只做房地產相關行業的基金。
的“出身”
想知道這支人民幣基金是如何誕生的，就要回溯到易居中國本身。
作為成功二次登陸美國股市的企業（2007年8月8日易居中國（NYSE:EJ）正式在美國紐交所掛牌交易，2010年10月16日易居旗下的房地產信息咨詢業務與新浪房產（微博）網絡業務合并建立的中國房產信息集團（微博）（Nasdaq：CRIC（微博））在納斯達克掛牌上市），易居擁有的平臺資源是其他公司無法比擬的——中國大的房地產銷售平臺、房地產大的信息咨詢服務平臺、中國領先的房地產媒體。其他優勢資源還包括品牌的推廣和建立優勢、信息的采集和判斷優勢等，而其中具價值的就是易居與中國數萬家開發商良好合作關系而建立的渠道優勢。
在沒有做人民幣基金前，易居一直擔任著中間人的角色。因為易居認識全國多的開發商，使得不少投資公司會主動找到易居，希望通過易居來向開發商推薦一些新技術新材料公司的產品，而這些公司都是投資公司預備或是已經介入的。與此同時，低碳風盛行之下，很多開發商成立了綠建部門，然而他們有困惑，找不到可靠的并且成本合理的技術，這時候也需要易居來推薦。
服務過程中易居發現，這些新技術新材料企業后往往對易居的重視程度更甚于對投資公司的，因為易居直接把企業帶到開發商面前。
易居從雙方的需求中發現了機會，決定利用手中的開發商渠道資源，來做房地產相關行業的投資，于是也就有了現在的人民幣基金。易居的業務從原先的銷售服務延伸到采購環節，發現并培養好的企業。
黑馬公司，易居基金出品
好的項目會吸引基金趨之若鶩，易居基金是如何脫穎而出爭取
[MTpage]
到項目的呢?
回憶起2010年基金成立之初，偌大的辦公室空蕩蕩的，吳綺敏和她的團隊為開拓客戶，整天在外面跑。遇到的大問題是很多客戶以為易居只是“賣房子的”，初見的時候往往不重視他們。
在吳綺敏次見一家公司的時候，他們中的大部分都會以“我不缺錢”或者“我已經有戰略投資人了”為由婉拒。不過通過深入了解，基金團隊會針對公司業務的情況，幫忙開拓業務渠道，提供三方資源的引薦機會：開發商、易居內部銷售網絡、第三方渠道（包括設計院等）。
“易居基金看中的很多企業的確不缺錢”，吳綺敏解釋，“企業正常開展業務如果缺錢的話，反倒是有問題了。不過創業者會顧慮，今年做得好，明后年呢？企業想要繼續做大，需要的不僅僅是資金。”企業在很短的時間里體會到他們的確需要易居的投資，因為他們獲得的不只是錢，還有渠道資源。
某環保新技術公司過去三年主要都在完善技術，并進行試點。由于市場反饋良好，2011年大規模正式投向市場。在易居之前已經有5家投資公司與其接觸，前后陸續有10多家投資公司。終這家公司主動到上海找到吳綺敏，老板直言：“就看中了易居的資源”。
除了資源開拓，易居基金還為企業進行品牌營建，并提供其他增值服務，包括建立現代企業管理制度及機制、引進關鍵人才、提供信息支持服務、對發展戰略和經營決策提供意見和建議、協助尋找新的戰略合作伙伴等。
有一家已經成功獲得易居基金資金投入的企業老板，和吳綺敏成為好朋友之后，老板說起次見面的情形：“幸好我當初‘出于禮節性’地和你交換了名片”。
彼時已有一家國內知名投資公司愿意投資他的公司，雙方前前后后接觸了兩年時間。但是易居基金無論是投前還是投后，不僅使對方親身體驗到易居擁有的強大資源，幫助企業在業務拓展上突飛猛進，更為企業提供了企業管理、人才引進等方面的增值服務。
老板不禁感慨道：“別的投資公司跟了我兩年，還不如易居的2個月！”原來之前的投資公司除了請老板吃吃飯、聊聊上市目標，從來不關心企業的實質發展。
易居基金不僅獲得企業的認可，還有很多投行、基金主動尋求合作，因為“一起談可以談一個更好的價格”。一家投行的負責人說：“把易居基金推薦過去，不丟我的面子。一來易居渠道多，二來很多基金背景太過復雜。”
易居基金做投資決策，與一家企業接觸短則一個月，長則一兩年。易居基金評價一個項目是否值得去投資，有其自己的判斷標準：首先是希望企業技術成熟，其次是易居能夠幫到企業進行資源開拓、品牌營建。
吳綺敏透露，預計2011年下半年易居基金會募集第二期人民幣基金，規模將超過期。之前已經完成投資的7個項目多是集中在創新類企業，第二期會將目光轉向所有創新及傳統型企業。宗旨是幫助這些企業在做大的基礎上做強，走進資本市場。
2008年成立的易居美元基金至今沒有一個失敗的項目，截止到目前已經退出的項目年回報率平均在25%以上。易居基金及其團隊的眼光與能力已毋庸置疑。
通過現在正在運作的人民幣基金，易居基金想要做得更多。除了“發現-創造-實現企業的價值”，易居資本中國基金更具有使命感，要為建筑領域完成向低碳節能綠色的轉變，要成為中國房地產及其相關行業的價值提供者。
[MTpage]
（文章來源：新浪地產）
